七零女配幸福指南第206节
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大致说完之后，没再耽误初夏休息，又回厂里忙自己的去了。
林霄函趁着这会有时间，打算去给孩子户口上上，唐海宽要到前头饭馆里忙去，于是便一起送了孙叔出门。
人都走了，房间里安静了下来。
吴雪梅跟初夏说：“厂子里的事有你孙叔把着，你暂时就别想那么多了，你现在最重要的，就是安安心心把身子给养好。”
初夏笑着道：“我一点都没有不安心，我的酱菜肯定能卖得好。”
看初夏这么说，吴雪梅也笑，“你说卖得好那肯定卖得好。”
吴雪梅陪着初夏聊了会天，把孩子给哄睡了。
看初夏也有点累，便让初夏也闭眼休息，自己到前头去忙了忙。
房间里面静悄悄的，初夏和孩子一起合眼睡觉。
睡着不知多久，忽被孩子的啼哭声给吵醒了。
初夏睁开眼睛刚要起身，发现林霄函已经回来了。
林霄函到小摇床边看了看，跟初夏说：“尿了。”
初夏便就躺着没动，侧着脸静静看他给孩子换尿布。
林霄函给孩子换好了尿布，看初夏一眼问：“在看什么？”
初夏微微笑着道：“看你长得好看。”
林霄函：“给孩子换尿布也好看？”
初夏点头，眼睛亮亮的：“嗯。”
林霄函相信了她的话，笑着把换下来的尿布端出去。
孩子不哭了，初夏伸手搭到小摇床上。
刚轻轻晃上两下，目光不经意一瞥，看到写字桌上放着户口本。
想到现在他们也是一家三口了，心里暖暖的。
初夏掀开被子下床，去到写字桌边，拿起户口本看了看。
翻过林霄函的那一页，又翻过她的那一页。
再翻到下一页的时候，忽顿住眨了眨眼。
***
酱菜厂。
工人们戴着口罩帽子穿着工作服，正在院子里同步做着打耙动作。
打耙是个耗力气的活，打几缸下来头上就冒汗了。
手上动作不停，一个工人微重着气息出声说话：“也不知道第一批出去的酱菜卖得怎么样了，也不等等看效果。你们说这丫头，年纪不大，说话口气不小，自信也不少。她一个读书上大学的，在制作酱菜上能有多少经验和研究？不知道哪儿找来的方子，头一次做，正常就应该做一点出来先拿出去卖卖看，这样就算卖不出去，亏的也少不是？”
另个工人微喘着气道：“可不是么？要是还卖不出去的话，咱们在这累死累活的，做这么多出来有什么用？不是纯浪费力气？”
“酱菜出缸的时候，你尝了没有？”
“我没有，有什么好尝的？尝了她能听我的意见？”
“老话说，不听老人言，吃亏在眼前啊……”
话尾这个啊还没有拖完，忽听到有人喊了句：“跟大家说个好消息！”
抬起目光看过去，只见是孙副厂长。
大家现在对孙叔的态度也不咋好。
看到他语气激动这么喊，也没人用热切的态度应和，只有个工人语气敷衍地出声接了一句：“什么好消息啊？”
孙叔不管他们的态度。
直接又说：“我们第一批出去的酱菜，全都卖光了！”
听到这话，工人们俱是一愣。
刚好打耙的工作结束了，他们停下手里的动作看向孙叔，有些没反应过来地问：“你说什么？”
孙叔又重复一遍：“我说！我们第一批出去的酱菜，全都卖光了！”
虽然从数量上来说并不算多，但对于他们这个效益差到濒临倒闭的厂子来说，已经很多了，毕竟这才刚开始。
工人们有些不敢相信地你看看我我看看你。
然后一个老工人开口道：“三天不到就全部都卖完了？”
孙叔声音激情道：“是的！我觉得这还少了，咱们这才是刚开始，等接下来越来越多的人知道咱们酱菜厂的酱菜好吃，会卖得更好的！”
工人们又你看看我我看看你，仍是都有些不敢相信的样子。
然后有个工人先反应过来，忙去拿个铁皮盆，到已经成品了的酱菜缸里用勺子捞点咸菜出来，直接拉下口罩，捏一点送到嘴里。
送到嘴里刚嚼上两口，眼睛便就亮起来了。
然后他一边嗯声一边冲其他工人点头，肯定说：“味道确实很不一样，比我吃过的酱菜都好吃。”
听到他这么说，其他工人也过来，拉下口罩跟着尝起来。
尝完之后个个都不吱声了，只还是用目光交流，你看我清一下嗓子，我看你清一下嗓子，好像都显得有点尴尬。
然后厂里资历最老的师傅，声音虚实相间出声说：“这个丫头……模样看着不怎么靠谱……倒是……真有两把刷子啊……”
孙叔笑着道：“我早就跟你们说过了，她不是普通人。她既然敢冒这么大的风险接手咱们的厂子，出钱出力连国家干部都不当了，肯定就是有把握把咱厂子盘活，现在怎么样？”
老师傅又清清嗓子，片刻说：“现在就……就……赶紧接着干活吧！”
其他工人也都把口罩戴了起来，激情起来道：“干活！”
第150章
午后阳光暖融融的,院子里无风。
初夏坐在桌子边，撑着脑袋晒太阳，笑着静静看吴雪梅哄孩子。
家里多了一个小生命,多了很多的热闹和新鲜感。
和暖的阳光之下，姥姥抱娃哄娃,是一幅岁月静好的画面。
这样笑着看了一会,目光不经意扫过二门，恰好看到孙叔风风火火地进来了。
他刚一进来便叫了句：“嫂子！小夏厂长！”
光看他这样就知道是有好事情。
吴雪梅笑着跟孩子说：“你孙爷爷看样子是来报喜的。”
孙叔听到了这话，微喘着气笑着说：“确实……是来报喜的……”
没等初夏说话，吴雪梅又看向他先问：“是不是酱菜卖得挺好的？”
孙叔没来得及坐下,站着便说：“何止是挺好，那可真是卖得太好了。之前厂里那些人全都不服,不管是脸色还是说话,总有些阴阳怪气的,自从之前第一批酱菜卖出去以后，他们当时就服了。现在咱们厂里的酱菜卖得越来越好了,他们更是什么话什么脸色都没有了,每天卯起劲来干活,都说要齐心协力，把咱们厂子好好干起来！”
初夏给孙叔倒了杯水,让他坐下慢慢说话。
孙叔连忙道：“你这还养着身子呢，就别跟我客气这些了。”
说完他拉了椅子坐下来,接过杯子一口气喝下大半杯温水。
吴雪梅抱着孩子又说家常一般接话：“现在厂子跟之前不一样了，以前大家吃大锅饭,不管干多干少干好干坏,反正都是拿的死工资，熬的是工龄。现在做得好就赚得多,当然都得卯起劲来干了，毕竟谁不想多赚钱啊？赚的钱越多，家里的日子就越好过。”
可不就是这么回事么？
孙叔放下杯子也继续说：“之前他们对小夏个人接手咱们厂子的事也都挺有意见的，觉得国营变个人不伦不类的，他们没了铁饭碗，身份地位变低了，心里也不痛快不适应，但现在啊，都不提这些了。”
吴雪梅跟着道：“说到底啊，还是钱最实在，有了钱日子才能好过，谁会跟钱过不去啊？厂子要是倒闭了，别说什么地位了，他们连工作都没有了。现在不止工作保住了，赚的还比以前多。”
孙叔就这样在吴雪梅的附和下说完了厂里的近况。
反正都是好的，叫人兴奋的、开心的，叫人充满希望和干劲的。
等孙叔说完，初夏又和他正经说了说接下来的打算。
晒着暖暖的阳光，初夏不急不慢开口说：“现在这才刚开始，不过是让厂子恢复了正常运转，等咱们厂的酱菜攒起一些口碑以后，咱们再想办法拓展其他售卖渠道，到时候就可以卖得更多。”
孙叔看着初夏点头，“你说，我听着。”
初夏便又看着他慢慢说：“除了现有的售卖渠道，比方说也可以和一些需要酱菜的早餐店或者饭店谈一谈，长期为他们店里供应酱菜。等我身体养好了，我给酱菜厂更个名，再注册个品牌商标，时机差不多的时候，咱们在前门大街、大栅栏或者西单，看看租个门店下来，咱们也可以自己卖，卖得好的话，就再多开几个店。”
孙叔一边听一边神色认真点头。
初夏继续说：“除了散装酱菜，咱们也得做带品牌包装的，罐装袋装都得做。除了酱菜，咱们制的酱也一样能卖。干黄酱、甜面酱、黄豆酱、辣椒酱……只要咱们能做出来的，那就都能装罐售卖。”
孙叔听得神色越发认真，好像所有神经都绷紧了。
看他一直不说话，初夏看着他又问：“孙叔，您觉得怎么样？”
孙叔闻言连忙应和说：“太好了！就是……我有点想象不出来……”
这样一步步做下去的话，真做起来的话，那得是多大的生意啊？
初夏看着他笑出来，“咱们也不是要一口吃成个胖子，一步步来。”
孙叔也放轻松地笑起来，“还是小夏你敢想敢干，反正我听你的，怎么干你发话就是，你说怎么干，我就跟着你怎么干！”
***
初夏调养好身子出了月子，便又动起了厂子。
刚接手的时候，怕厂里的工人情绪太重，所以她没有动得太多。
如今厂子已经正常转运起来了，效益也是看得见的，这些工人对她没有意见了，见面态度也好了很多，她自然就放心动了。
她卸了原先酱菜厂的牌匾，换上新匾——唐园酱菜厂。
与此同时，她也注册了同名食品公司，以及同名品牌商标。
换完牌匾两个月以后。
第一家品牌门店在前门大街正式开业。
大致说完之后，没再耽误初夏休息，又回厂里忙自己的去了。
林霄函趁着这会有时间，打算去给孩子户口上上，唐海宽要到前头饭馆里忙去，于是便一起送了孙叔出门。
人都走了，房间里安静了下来。
吴雪梅跟初夏说：“厂子里的事有你孙叔把着，你暂时就别想那么多了，你现在最重要的，就是安安心心把身子给养好。”
初夏笑着道：“我一点都没有不安心，我的酱菜肯定能卖得好。”
看初夏这么说，吴雪梅也笑，“你说卖得好那肯定卖得好。”
吴雪梅陪着初夏聊了会天，把孩子给哄睡了。
看初夏也有点累，便让初夏也闭眼休息，自己到前头去忙了忙。
房间里面静悄悄的，初夏和孩子一起合眼睡觉。
睡着不知多久，忽被孩子的啼哭声给吵醒了。
初夏睁开眼睛刚要起身，发现林霄函已经回来了。
林霄函到小摇床边看了看，跟初夏说：“尿了。”
初夏便就躺着没动，侧着脸静静看他给孩子换尿布。
林霄函给孩子换好了尿布，看初夏一眼问：“在看什么？”
初夏微微笑着道：“看你长得好看。”
林霄函：“给孩子换尿布也好看？”
初夏点头，眼睛亮亮的：“嗯。”
林霄函相信了她的话，笑着把换下来的尿布端出去。
孩子不哭了，初夏伸手搭到小摇床上。
刚轻轻晃上两下，目光不经意一瞥，看到写字桌上放着户口本。
想到现在他们也是一家三口了，心里暖暖的。
初夏掀开被子下床，去到写字桌边，拿起户口本看了看。
翻过林霄函的那一页，又翻过她的那一页。
再翻到下一页的时候，忽顿住眨了眨眼。
***
酱菜厂。
工人们戴着口罩帽子穿着工作服，正在院子里同步做着打耙动作。
打耙是个耗力气的活，打几缸下来头上就冒汗了。
手上动作不停，一个工人微重着气息出声说话：“也不知道第一批出去的酱菜卖得怎么样了，也不等等看效果。你们说这丫头，年纪不大，说话口气不小，自信也不少。她一个读书上大学的，在制作酱菜上能有多少经验和研究？不知道哪儿找来的方子，头一次做，正常就应该做一点出来先拿出去卖卖看，这样就算卖不出去，亏的也少不是？”
另个工人微喘着气道：“可不是么？要是还卖不出去的话，咱们在这累死累活的，做这么多出来有什么用？不是纯浪费力气？”
“酱菜出缸的时候，你尝了没有？”
“我没有，有什么好尝的？尝了她能听我的意见？”
“老话说，不听老人言，吃亏在眼前啊……”
话尾这个啊还没有拖完，忽听到有人喊了句：“跟大家说个好消息！”
抬起目光看过去，只见是孙副厂长。
大家现在对孙叔的态度也不咋好。
看到他语气激动这么喊，也没人用热切的态度应和，只有个工人语气敷衍地出声接了一句：“什么好消息啊？”
孙叔不管他们的态度。
直接又说：“我们第一批出去的酱菜，全都卖光了！”
听到这话，工人们俱是一愣。
刚好打耙的工作结束了，他们停下手里的动作看向孙叔，有些没反应过来地问：“你说什么？”
孙叔又重复一遍：“我说！我们第一批出去的酱菜，全都卖光了！”
虽然从数量上来说并不算多，但对于他们这个效益差到濒临倒闭的厂子来说，已经很多了，毕竟这才刚开始。
工人们有些不敢相信地你看看我我看看你。
然后一个老工人开口道：“三天不到就全部都卖完了？”
孙叔声音激情道：“是的！我觉得这还少了，咱们这才是刚开始，等接下来越来越多的人知道咱们酱菜厂的酱菜好吃，会卖得更好的！”
工人们又你看看我我看看你，仍是都有些不敢相信的样子。
然后有个工人先反应过来，忙去拿个铁皮盆，到已经成品了的酱菜缸里用勺子捞点咸菜出来，直接拉下口罩，捏一点送到嘴里。
送到嘴里刚嚼上两口，眼睛便就亮起来了。
然后他一边嗯声一边冲其他工人点头，肯定说：“味道确实很不一样，比我吃过的酱菜都好吃。”
听到他这么说，其他工人也过来，拉下口罩跟着尝起来。
尝完之后个个都不吱声了，只还是用目光交流，你看我清一下嗓子，我看你清一下嗓子，好像都显得有点尴尬。
然后厂里资历最老的师傅，声音虚实相间出声说：“这个丫头……模样看着不怎么靠谱……倒是……真有两把刷子啊……”
孙叔笑着道：“我早就跟你们说过了，她不是普通人。她既然敢冒这么大的风险接手咱们的厂子，出钱出力连国家干部都不当了，肯定就是有把握把咱厂子盘活，现在怎么样？”
老师傅又清清嗓子，片刻说：“现在就……就……赶紧接着干活吧！”
其他工人也都把口罩戴了起来，激情起来道：“干活！”
第150章
午后阳光暖融融的,院子里无风。
初夏坐在桌子边，撑着脑袋晒太阳，笑着静静看吴雪梅哄孩子。
家里多了一个小生命,多了很多的热闹和新鲜感。
和暖的阳光之下，姥姥抱娃哄娃,是一幅岁月静好的画面。
这样笑着看了一会,目光不经意扫过二门，恰好看到孙叔风风火火地进来了。
他刚一进来便叫了句：“嫂子！小夏厂长！”
光看他这样就知道是有好事情。
吴雪梅笑着跟孩子说：“你孙爷爷看样子是来报喜的。”
孙叔听到了这话，微喘着气笑着说：“确实……是来报喜的……”
没等初夏说话，吴雪梅又看向他先问：“是不是酱菜卖得挺好的？”
孙叔没来得及坐下,站着便说：“何止是挺好，那可真是卖得太好了。之前厂里那些人全都不服,不管是脸色还是说话,总有些阴阳怪气的,自从之前第一批酱菜卖出去以后，他们当时就服了。现在咱们厂里的酱菜卖得越来越好了,他们更是什么话什么脸色都没有了,每天卯起劲来干活,都说要齐心协力，把咱们厂子好好干起来！”
初夏给孙叔倒了杯水,让他坐下慢慢说话。
孙叔连忙道：“你这还养着身子呢，就别跟我客气这些了。”
说完他拉了椅子坐下来,接过杯子一口气喝下大半杯温水。
吴雪梅抱着孩子又说家常一般接话：“现在厂子跟之前不一样了，以前大家吃大锅饭,不管干多干少干好干坏,反正都是拿的死工资，熬的是工龄。现在做得好就赚得多,当然都得卯起劲来干了，毕竟谁不想多赚钱啊？赚的钱越多，家里的日子就越好过。”
可不就是这么回事么？
孙叔放下杯子也继续说：“之前他们对小夏个人接手咱们厂子的事也都挺有意见的，觉得国营变个人不伦不类的，他们没了铁饭碗，身份地位变低了，心里也不痛快不适应，但现在啊，都不提这些了。”
吴雪梅跟着道：“说到底啊，还是钱最实在，有了钱日子才能好过，谁会跟钱过不去啊？厂子要是倒闭了，别说什么地位了，他们连工作都没有了。现在不止工作保住了，赚的还比以前多。”
孙叔就这样在吴雪梅的附和下说完了厂里的近况。
反正都是好的，叫人兴奋的、开心的，叫人充满希望和干劲的。
等孙叔说完，初夏又和他正经说了说接下来的打算。
晒着暖暖的阳光，初夏不急不慢开口说：“现在这才刚开始，不过是让厂子恢复了正常运转，等咱们厂的酱菜攒起一些口碑以后，咱们再想办法拓展其他售卖渠道，到时候就可以卖得更多。”
孙叔看着初夏点头，“你说，我听着。”
初夏便又看着他慢慢说：“除了现有的售卖渠道，比方说也可以和一些需要酱菜的早餐店或者饭店谈一谈，长期为他们店里供应酱菜。等我身体养好了，我给酱菜厂更个名，再注册个品牌商标，时机差不多的时候，咱们在前门大街、大栅栏或者西单，看看租个门店下来，咱们也可以自己卖，卖得好的话，就再多开几个店。”
孙叔一边听一边神色认真点头。
初夏继续说：“除了散装酱菜，咱们也得做带品牌包装的，罐装袋装都得做。除了酱菜，咱们制的酱也一样能卖。干黄酱、甜面酱、黄豆酱、辣椒酱……只要咱们能做出来的，那就都能装罐售卖。”
孙叔听得神色越发认真，好像所有神经都绷紧了。
看他一直不说话，初夏看着他又问：“孙叔，您觉得怎么样？”
孙叔闻言连忙应和说：“太好了！就是……我有点想象不出来……”
这样一步步做下去的话，真做起来的话，那得是多大的生意啊？
初夏看着他笑出来，“咱们也不是要一口吃成个胖子，一步步来。”
孙叔也放轻松地笑起来，“还是小夏你敢想敢干，反正我听你的，怎么干你发话就是，你说怎么干，我就跟着你怎么干！”
***
初夏调养好身子出了月子，便又动起了厂子。
刚接手的时候，怕厂里的工人情绪太重，所以她没有动得太多。
如今厂子已经正常转运起来了，效益也是看得见的，这些工人对她没有意见了，见面态度也好了很多，她自然就放心动了。
她卸了原先酱菜厂的牌匾，换上新匾——唐园酱菜厂。
与此同时，她也注册了同名食品公司，以及同名品牌商标。
换完牌匾两个月以后。
第一家品牌门店在前门大街正式开业。